选取高端白酒为研究对象,基于消费者价值理论和刺激-机体-反应（SOR）理论,构建以感知价值为自变量、情感体验为中介变量,购买行为为因变量的SOR理论模型。通过问卷调查及实证研究,结果表明,功能价值、社会价值和利失价值正向影响高端白酒消费者的购买行为;功能价值、社会价值、利失价值正向影响消费者的情感体验;情感体验正向影响高端白酒消费者的购买行为;情感体验在感知价值与购买行为之间发挥着中介作用。
Abstract
Using high-end Baijiu as the research subject, based on consumer value theory and Stimulus-Organism-Response (SOR) theory, a SOR theoretical model was constructed with perceived value as the independent variable, emotional experience as the intermediary variable, and purchasing behavior as the dependent variable. Through questionnaire surveys and empirical research, the results indicated that the purchasing behavior and emotional experience of high-end Baijiu consumers were positively influenced by functional value, social value and profit and loss value, the purchasing behavior was positively affected by emotional experience, and the emotional experience played a mediating role between perceived value and purchasing behavior.
关键词
高端白酒 /
感知价值 /
情感体验 /
购买行为
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Key words
high-end Baijiu /
perceived value /
emotional experience /
purchase behavior
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中图分类号：
TS262.3
F274
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脚注
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基金
茅台学院高层次人才科研启动经费项目（mygccrc[2022]122）; 茅台学院酒产业研究院资助项目（myjcyyj[2023]003）
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